10/08/2008
Cancidas salvavidas
Cancidas, el producto de Merck Sharp & Dohme, necesitaba consolidar su marca y aumentar sus ventas en la Región Andina.
Estrategia
Diseño y realización de una campaña bajo el lema “Cancidas, salvavidas”, tema que se reforzó tanto internamente con el equipo de ventas, como externamente mediante boletines médicos informativos.
Organización e implementación del “Cancipremio”, un concurso de incentivos que involucró a la fuerza de ventas de toda la región.
Planificación, redacción y difusión de artículos periodísticos, especialmente a través de internet.
Diseño, producción, realización y difusión de un “video news release” presentando los beneficios del producto desde una perspectiva humana.
Resultados
Las proyecciones de ventas fueron sobrepasadas en 38%.
El éxito obtenido por el “Cancipremio” superó las expectativas al punto que el incentivo en dinero debió ser repartido entre un mayor número de equipos que los inicialmente previstos.
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