18/07/2008
Edificio Inteligente
Desafío
Fortune International, uno de los grupos líderes en el mercado de bienes raíces en Miami, construyó en 2003 el primer edificio inteligente en la ciudad, el Jade, una obra de lujo con apartamentos de entre uno y cinco millones de dólares.El reto era llegar a los sectores más pudientes de América Latina y de los hispanos residentes en EEUU.
Estrategia
Identificación de medios y periodistas considerados influyentes por las audiencias clave.
Organización de mensajes en torno a los conceptos de lujo, exclusividad y futurismo, y a la ventajas de una inversión superior a las tasas de interés de los bancos en EEUU.
Diseño de un e-newsletter de acuerdo al concepto de tecnología de avanzada de Jade.
Realización de un VNR testimonial con un día a día de una celebridad (el corredor de autos Juan Pablo Montoya) propietaria de un apartamento en Jade.
Creación y coordinación de una Sala de prensa que mantenga un flujo constante de noticias sobre Jade (features, entrevistas, perfiles de ejecutivos, datos de la edificación, comunicados de prensa, artículos listos para publicar).
Planificación y coordinación de entrevistas para portavoces y ejecutivos, con una cuidadosa selección de periodistas, medios y cronograma.
Resultados
Dieciocho canales de TV, de EEUU y Latinoamérica, utilizaron el VNR en su totalidad. Tres de ellos lo mostraron más de una vez.
Más de 10 diarios y revistas líderes en la región, y más de una decena de programas radiales, publicaron artículos positivos sobre Jade o entrevistaron al CEO de la compañía, Edgardo Defortuna.
El retorno de inversión fue de superior a 1.000 por ciento.
De acuerdo al cliente, muchos latinoamericanos mostraron su interés en invertir en Jade.