Desafío
Cap Cana, un complejo inmobiliario en las paradisíacas playas vírgenes de República Dominicana, en el que se había hecho una inversión de 1.500 millones de dólares, necesitaba una difusión sin precedentes de su primer gran evento: la apertura de su campo de golf Punta Espada, diseñado por Jack Nicklaus.

Estrategia
Generar interés y conocimiento del campo de golf entre los medios, aficionados al deporte y expertos de viaje en Estados Unidos, Puerto Rico, Venezuela y República Dominicana. Al mismo tiempo, difundir la oferta del proyecto inmobiliario entre posibles compradores e inversores en esos mercados.

Tácticas
• Promover a Cap Cana en medios de comunicación especializados en viajes, deportes, lujo, y turismo premium, a través de la realización y difusión de comunicados de prensa con ángulos interesantes tanto en inglés como en castellano.
• Producir un kit de prensa con la temática del golf, para un USB con un índice interactivo que garantice a los periodistas una bajada fácil y rápida de un material útil y novedoso.
• Coordinar entrevistas con el portavoz de la organización, antes y durante el evento de inauguración.
• Realizar un seguimiento proactivo con los medios para asegurar su asistencia y cobertura del evento.
• Convocar y dar asistencia a una conferencia de prensa inaugural.

Resultados
• La cobertura de los medios sobrepasó todas las expectativas.
• Más de 100 periodistas asistieron a la conferencia de prensa inaugural.
• Antes del evento se lograron 16 entrevistas con los portavoces de Cap Capa.
• En total, más de 125 periodistas de EEUU, Puerto Rico, Venezuela y República Dominicana participaron en las actividades relacionadas a la inauguración.
• Los mensajes llegaron a una audiencia potencial de más de 64,2 millones de personas, lo que equivale a una inversión publicitaria de 211.474 dólares.
• El retorno de inversión fue de 10 a uno.
• Se vendieron varias unidades residenciales durante el evento y, además, se reservaron numerosas otras.
 

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